Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж



Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
Автор: Алексей Асеев
Дата написания: 2008
Издательство: Альпина Диджитал
ISBN: 978-5-9614-2421-8
Цена: 75.00 Руб.
заказать | скачать | читать

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.

Гениальная мысль: Книга — как ребенок: легче произвести ее на свет, чем потом за ней уследить.

Отличная шутка: Как продать молоток мужчине: Молоток. Вес 300 грамм. Ручка пластиковая. Как продать молоток женщине: Эксклюзивный Молоточек. Цвета: классический черный и темно-синий, как вечерняя волна. Ручка нежная, гладенькая, фривольной формы. Ударив им по своему пальчику, вы будете любоваться новым цветом лака для ногтей.

Все книги раздела

Реклама: Самых модных онлайн магазинов.